Compugen Inc Hiring for Inside Sales Specialist – Microsoft Surface (Bilingual) at Quebec City, QC Full Time

Compugen est l’un des plus importants fournisseurs de services en TI et d’intégration de systèmes informatiques au Canada, société d’intérêts privés. En tant que membre de l’équipe de Compugen, vous évoluerez dans un environnement aux solutions innovatrices et où les employés sont dévoués et centrés sur le perfectionnement et les possibilités de croissance.

Compugen est une organisation qui encourage et soutient les formations continues et le développement des opportunités. Nous sommes composés d’une main-d’œuvre talentueuse et diversifiée qui travaille de façon collective dans un environnement entrepreneurial et flexible. Nos membres du personnel ont accès aux technologies les plus récentes et les plus performantes dans l’exercice de leurs fonctions quotidiennes

Responsabilités:
La mission principale du spécialiste des ventes est de diriger les efforts à l’échelle nationale au sein de Compugen pour promouvoir la catégorie de produits Microsoft Surface et Hub afin d’alimenter sa croissance. Le rôle est dédié aux initiatives conçues pour décrocher, adopter, étendre et renouveler les contrats qui incluent les produits Surface, Hub et connexes ainsi que les offres de services Compugen, en mettant l’accent sur une excellente expérience client.

Générer de nouvelles affaires nettes pour la gamme de produits Microsoft Surface.

Prospecter directement de nouvelles opportunités nettes au sein des comptes Compugen.

Prospection directe de nouvelles opportunités nettes auprès de nouveaux clients.

Prospection indirecte de nouvelles opportunités commerciales nettes par l’intermédiaire des équipes de vente de Compugen en agissant en tant qu’expert en la matière.

Soutenir la fermeture des nouvelles opportunités nettes générées par les vendeurs de Compugen. Cela inclut, mais n’est pas limité à :

Élaboration d’une analyse de rentabilisation

Élaboration de propositions

Création et livraison de présentations destinées aux clients

Énoncé de développement et d’approbation des travaux

Assurer la liaison avec l’équipe des ventes d’Espaces de Travail Modernes et des Solutions de Services Avancés de Compugen

Associez les produits Surface & Hub à nos initiatives Microsoft Collaboration & Customer Immersion Experience (CIE) pour développer l’entonnoir

Informer/diriger les événements marketing, les campagnes, les supports marketing, les informations sur les segments verticaux, la préparation de la présentation client Téléventes tierces si nécessaire

Activités de gestion des prévisions avec les équipes internes

Maintenir une connaissance approfondie des produits de la gamme Surface et de son impact positif sur les stratégies d’espace de travail moderne

Qualifications:
5 ans et plus d’expérience en contact avec la clientèle/gestion de compte, de préférence dans l’industrie de la technologie (SaaS), ou années équivalentes d’expérience professionnelle pertinente dans l’industrie

Expert en technologie : capacité à apprendre rapidement de nouvelles technologies et à expliquer les concepts de valeur aux clients de manière simple et succincte

Expérience de la gestion d’un portefeuille d’affaires avec un dossier de prévisions réussies et d’atteinte des quotas

Compétences exceptionnelles en communication, en présentation et en écoute active

Engagement envers les résultats : obtient constamment des résultats, fait preuve de hautes performances et se met au défi, ainsi que les autres, d’obtenir des bons résultats

Créativité et innovation : recherche de nouvelles et meilleures façons de faire les choses, génère des idées, des produits ou des solutions originaux et imaginatifs

Qui Vous Êtes:
Tenace. Vous êtes déterminé à réussir et vous êtes motivé par le succès des clients, des collègues et de la communauté.

Curieux. Vous êtes toujours en train d’apprendre et de chercher des moyens d’améliorer les choses.

Consciencieux. Vous tenez vos promesses, prenez au sérieux vos engagements envers les autres et vous faites preuve d’une grande intégrité.

Modeste. Vous dirigez avec humilité et empathie, en respectant et en apprenant du point de vue des autres.

Il s’agit d’une équipe innovatrice au sein de la structure Compugen, vous serez un ambassadeur de l’équipe ainsi qu’un conseiller de confiance auprès de nos clients.

***Le candidat retenu devra, comme condition d’emploi, fournir une preuve de vaccination contre la COVID-19, sous réserve des accommodements prévus en vertu de la législation applicable en matière de droits de la personne.

Conformément à notre engagement en matière d’équité et de diversité, nous recrutons activement des femmes, des membres des minorités visibles, des autochtones et des personnes handicapées. Nous adaptons également les emplois à la demande des employés actuels et des candidats pendant le processus de recrutement. Nous nous attachons à fournir un environnement de travail où l’excellence peut se développer et la diversité être appréciée. Compugen est déterminée à offrir des arrangements pendant le processus d’entrevue et d’emploi. Vous avez besoin de mesures d’adaptation? Le gestionnaire d’embauche et le responsable des Ressources humaines chercheront avec vous un moyen de répondre à vos besoins.

Who We Are

Compugen is one of Canada’s largest privately-owned Information Technology (IT) Solution Providers. We help customers design, acquire, integrate and operate technology. Our mission is to help organizations realize new possibilities. Every day, our dedicated staff across North America focus on providing extraordinary customer service and support experiences to private and public sector organizations. We combine breadth of skill, depth of expertise, and commitment to operational excellence at scale to deliver exceptional, customer-focused experiences.

If you are driven to make a difference, relentlessly curious and collaborative at the core, we’d love to talk to you. Join us and help us make a difference.

Role Description

The primary mission for the Sales Specialist, is to lead the effort nationally within Compugen to promote the Microsoft Surface and Hub product category to fuel growth. The role is dedicated to initiatives designed to Land, Adopt, Expand and Renew customer agreements that include Surface, Hub, and related products and Compugen Service offerings, with a focus on excellent customer experience.

Key Responsibilities

Generate net new business for Microsoft Surface product range

Directly prospecting for net new opportunities within Compugen account base

Directly prospecting for net new opportunities from new logo clients

Indirectly prospecting for net new business opportunities through Compugen selling teams by acting as a subject matter exper

Support closing of net new opportunities generated by Compugen sellers. This includes but is not limited to:

Business case development

Proposal development

Creation and delivery of client facing presentations

Statement of work development and approval

Liaise with Compugen’s Modern Workspace Sales Champions & Advanced Services Solutions team

Link Surface & Hub products with our Microsoft Collaboration & Customer Immersion Experience (CIE) initiatives to grow funnel

Inform/drive marketing events, campaigns, marketing materials, vertical segment insights, customer Presentation preparation 3rd party Telesales if/as needed

Funnel/Forecast Management activities with internal teams

Maintain deep product knowledge of Surface product range and how it positively impacts Modern Workspace strategies

Qualifications

5+ years of customer facing / account management experience, preferably in the technology (SaaS) industry, or equivalent years of relevant industry work experience

Tech Savvy: Ability to quickly learn new technologies and explain value concepts to customers in a simple, succinct manner

Experience managing a book of business with record of successful forecasting & quota attainment

Exceptional communication, presentation, and active listening skills

Commitment to Results: consistently achieves results, demonstrating high performance, and challenging self and others to deliver results

Creativity and Innovation: seeks new and better ways of doing things, generates original and imaginative ideas, products, or solutions

Tenacious. You are determined to succeed, and you are motivated by the success of customers, colleagues and the community.

Curious. You are always learning and seeking ways to make things better.

Conscientious. You keep your promises, taking your commitments to others seriously, and you have strong integrity.

Humble. You lead with humility and empathy, respecting and learning from the perspectives of others.

This is an innovative team within the Compugen structure, you will be an ambassador for the team a well as a trusted advisor to our clients.

***The successful applicant will be required, as a condition of employment, to provide proof of COVID-19 vaccination, subject to accommodations required under applicable human rights legislation.

Equity Statement

Consistent with our commitments to equity and diversity, we actively recruit from all designated groups. We also provide employment accommodation upon request to current staff members and to applicants during the recruitment process. We aim to provide a work environment where excellence is allowed to flourish and diversity is prized. Compugen is committed to providing accommodation throughout the interview and employment process. If you require an accommodation, the hiring manager and the human resources contact will work with you to meet your needs